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“学家优品”试水直播带货 好未来转型打出几张牌

记者注意到,好未来在抖音推出“学家优品”直播间进行全品类带货。带货主播以学而思老师为主,带货产品包括食品、书籍、日用品等。实际上,“学家优品”也是好未来转型求变的方法之一。自今年以来,好未来已多次披露转型进展,目前好未来的转型方向包括了素质教育、智能硬件、电商直播、教培出海等多个领域。而在业内专家看来,好未来只要能选对方向,其转型的方向将不仅仅局限于直播。

教育公司跨行直播带货已不是新鲜事。而这次开启直播的则是昔日家长和学生最为熟悉的“学而思”(好未来集团旗下品牌)。

记者注意到,好未来在短视频平台抖音推出了自己的直播带货账号“学家优品”,目前账号上线刚刚不足三月,粉丝数为4.5万人。直播时间分为每天早晚两场。

作为刚刚上线的直播新面孔,“学家优品”的带货数据尚未呈现爆发趋势。据第三方直播数据平台蝉妈妈显示,从9月底开始,“学家优品”的直播数据和销售额相较之前开始走高。最近7天“学家优品”共直播12场,场均观看人次为18.1万,场均销售额为1万-2.5万元。

记者观察,目前“学家优品”商品橱窗内包含了钢笔、抱枕、食品、洗护用品、绘本教辅等多类产品,堪称全品类带货。而据其直播动态显示,“学家优品”的带货主播为此前的学而思老师。

起用老师开启直播带货的模式,让外界对“学家优品”是否模仿“东方甄选”产生了质疑。对此,“学家优品”也在置顶视频中回应表示,“模仿”二字用得一点也不丢人,而且用得一点也不错。同时“学家优品”还在视频中表示,将不断向更好的直播间学习,希望大家既给批评也给建议。

记者也联系了好未来集团,好未来方面表示,目前“学家优品”正在探索试运营阶段,相关情况将在正式发布时对外披露。

作为教育行业内两大巨头,好未来和新东方的转型动作本身就颇有关注度。今年6月,“东方甄选”一夕爆红让外界看到了新东方的转型成功。相比之下,好未来的转型更加低调。

今年年初,好未来2022开年大会曾传出“好未来进入二次创业阶段”的消息,称好未来开始全面转型,科技服务等非教育培训业务将是未来重点业务。2022年3月,好未来官方发文表示将探索智能硬件和生命科学。

2022年8月,好未来再次透露转型成果和方向,并将发展战略总结为科教、科创和科普三个关键词。从转型动作来看,学而思已推出科学、人文、科技智造等素质教育产品,未来还将探索互动录直播课等。

同时,好未来还向主打图书出版的智能内容业务发力,并于今年上线学而思秘籍等智能教辅。在智能硬件领域,好未来已上线小猴智能学习灯、主打拍照自学功能的“学拍拍”等产品。此外,围绕B端市场,好未来还推出美校业务,面向企业机构开放培训。而从8月开始探索的直播电商业务,则被放置于好未来的“科普”战略中。

不容忽视的还有好未来的海外业务。据好未来方面表示,当下Think Academy(好未来海外业务)在海外品牌美誉度很高,公司有信心在未来3到5年内实现更快增长。今年4月,好未来曾披露海外办学最新动态。自2018年开启国际化进程以来,好未来已在美国、英国开设分校。2022年仍在筹备新分校,将以东南亚、北美、新澳地区和印度为主要方向。

“从学科培训出海的角度来看,好未来是最具备优势的。”互联网教育专家、素履咨询创始人郁苗告诉

记者,“教培出海就是将企业在国内的成功经验在国际市场上复制,做本地化运营。在国内的超大规模市场上,企业的营销打法和运营模式都已经磨练出来了,进行本地化改造的难度要比另起炉灶低很多。”

对比两大教育巨头的转型,业内专家将好未来与新东方的转型差异归因为业务基因、团队基因和创始人基因的差异。

多鲸资本合伙人葛文伟在接受采访时表示,好未来具备的团队基因和业务基因在此前几乎全部围绕教育而来,想在教育之外找到新的突破口,对好未来来说具备难度。“好未来进军直播相比新东方来看,两者出发点或许不同。新东方的直播业务更多由俞敏洪个人特色而来,俞敏洪对农业和农产品都更为关注。好未来直播则更多是跟随战略,而不是重点的突围战略,目前好未来能在直播赛道上做出什么样的效果还不明朗。”

在郁苗看来,未来直播带货拼的是供应链。“只靠达人和流量的时代已经过去,供应链的整合和运营非常重要,好未来在此前教育赛道的积累和锤炼还是比较具备优势的。”

尽管在直播业务上没能成为首个“吃螃蟹的人”,但好未来也并非不具备独有优势。葛文伟分析指出,在教育科技突飞猛进的时代里,好未来在技术人员上的投入远高于新东方。“好未来的基因是一家技术驱动型公司,那么无论是在教育领域、医疗领域还是出海领域创业,好未来的转变都要比新东方快。”

此外,从投资角度来看,新东方的投资范围和领域较为多元,好未来的投资业务则几乎都集中在教育赛道里。“对比创始人基因来看,好未来创始人张邦鑫的风格更为专注,投资也集中在教育领域;而俞敏洪和新东方都在很早之前就迈出了教育领域,投资向多元化发展。”葛文伟谈道。

“新东方以人为核心,好未来以技术为核心,只要好未来能选对方向,他们的转型机会要远比做直播来得更多。”葛文伟直言。

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